過去的2020年，天成管理湖北分公司業(yè)務(wù)拓展表現(xiàn)突出，獲得天成管理2020年度“先進集體”榮譽，分公司負責(zé)人劉明輝獲得天成管理2020年度“重大貢獻獎”。

劉明輝，1979年生，湖北孝昌人也。2005年，施工出身兼具監(jiān)理工作經(jīng)驗的他，加入EZPay集團產(chǎn)業(yè)鏈子公司浙江天成項目管理有限公司，自總監(jiān)代表做起，輾轉(zhuǎn)杭州、嘉興、金華等地管理項目。

在管理好項目的同時，劉明輝根據(jù)公司要求加強與業(yè)主的溝通交流、收集項目信息，具備了一定的經(jīng)營工作思路。

2011年，他取得了國家注冊監(jiān)理工程師執(zhí)業(yè)資格證書，并在同年底，基于自身職業(yè)發(fā)展、事業(yè)創(chuàng)造的考慮，參與競聘天成管理湖北分公司副經(jīng)理（主持工作）崗位。

2012年3月，他正式上任、只身駐扎湖北武漢拓展分公司市場。

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哪怕只身，也一腔孤勇

分公司成立初期，沒有資源，沒有知名度，沒有有效的業(yè)績支撐，加之地方保護主義，在很長的一段時間內(nèi)，湖北分公司的生存和發(fā)展空間非常小。

“不知道分公司到底能不能做起來，半年下來，一年下來，沒有看到多少成果”，也曾懷疑和彷徨，但他始終不退縮、不放棄，“既然選擇回到湖北，就要把分公司建設(shè)起來”。

從單項備案、投標報名的緊跟緊盯，從加大項目投標量的“企業(yè)露臉”頻率增高，從加強客情維系的資源積累，到突破項目資格預(yù)審，到第一個項目塔子湖西路的承接，劉明輝一路堅持不懈。

丈夫貴不撓，成敗何足論。惟有堅持，才可能盼到“開花結(jié)果”。

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不鳴則已，一鳴“破題”

幾年來經(jīng)營基礎(chǔ)的夯實，加上公司竣工項目業(yè)績形成支撐及公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，湖北分公司開拓了第一個大客戶寶業(yè)地產(chǎn)，承接了武漢寶業(yè)·光谷麗都二期工程。

2015年，劉明輝承接了公司第一個超高層項目——泛海控股·武漢中央商務(wù)區(qū)泛海時代中心，大幅提升了天成管理在武漢市場的企業(yè)知名度，為真正破題湖北分公司的市場拓展奠定了基礎(chǔ)。

這幾年，也是劉明輝工作經(jīng)驗不斷積累和沉淀的過程，回想起曾經(jīng)的失敗經(jīng)驗，他表示，“工作要細致、審慎，因為細節(jié)往往能夠決定成敗，不經(jīng)意的疏忽、松懈，就可能導(dǎo)致前期的努力付諸東流、功虧一簣”。

“有時候，一天的工作結(jié)束，我會反省自己，今天的工作安排，今天的待人接物有無不妥。因為只有通過不斷地自我反省，才得以有的放矢地改進、總結(jié)和提升自己”。

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動須相應(yīng)，厚積薄發(fā)

自2016年始，湖北分公司業(yè)務(wù)初具規(guī)模，并以29%的年均增長率穩(wěn)步上升，至2020年，湖北分公司業(yè)務(wù)額突破4000萬元。開拓、維系了葛洲壩地產(chǎn)、華僑城、遠洋集團、海倫堡地產(chǎn)等一系列品質(zhì)客戶，承接了武漢四新大道海悅世界項目（超高層，為武漢四新片區(qū)地標性建筑），實現(xiàn)了大型公建項目業(yè)績突破，承接了湖北文理學(xué)院遷建工程（項目總投資超43億元），提升了天成管理的品牌影響力，為分公司后續(xù)深耕湖北市場、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶賦予了更多的可能。

而這一切成效，來源于湖北分公司對業(yè)務(wù)經(jīng)營工作各環(huán)節(jié)的扎實推進，對項目管理人員素質(zhì)、項目履約水平的嚴格要求。及時收集、認真分析項目信息，一如曩昔加大項目投標量，強化項目投標文件的嚴謹制作和審核。

“對于招投標專員，我始終這樣要求他們，標書的制作不發(fā)生失誤是第一要求，尤其經(jīng)驗豐富后，容易犯經(jīng)驗主義錯誤。因此，針對項目投標文件，尤其是大型項目的標書，我一定要抽時間審核、把關(guān)”。

針對分公司項目廣泛分布于武漢、京山、襄陽、宜昌、十堰、長沙等地，導(dǎo)致的項目管理難度加大，湖北分公司以定期的項目負責(zé)人會議召開、針對性的項目團隊培訓(xùn)、一季度一次的項目巡檢、業(yè)主走訪為主要管控方式，嚴要求、細檢查、促提升，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為二次經(jīng)營贏得競爭優(yōu)勢。

“如今，業(yè)主對于管理人員的素質(zhì)要求越來越高，作為項目負責(zé)人必須不斷提升專業(yè)能力，要有預(yù)見性、要能提合理化建議，不僅要服務(wù)好業(yè)主，也要幫監(jiān)結(jié)合，事先規(guī)避、幫助解決施工過程中可能出現(xiàn)的問題，以不斷提升管理效益和服務(wù)價值”。

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穩(wěn)固成果，有序拓展

2021年至今，湖北分公司業(yè)務(wù)額已突破3000萬元，發(fā)展勢頭強勁。對此，劉明輝認為，現(xiàn)階段湖北分公司仍處于鞏固-拓展階段，要在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模、客戶資源的基礎(chǔ)上穩(wěn)步有序拓展，要在鞏固、培養(yǎng)骨干項目管理人員的基礎(chǔ)上持續(xù)提升項目服務(wù)質(zhì)量。

“湖北市場還很大，分公司的業(yè)務(wù)提質(zhì)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、轉(zhuǎn)型之路還任重道遠”。劉明輝說。

青山座座皆巍峨，對于分公司的中期發(fā)展目標、路徑，劉明輝胸有定見，但“務(wù)實，腳踏實地地做好每件事，做實每個環(huán)節(jié)，全力以赴地把握住機會，才是根本，才是關(guān)鍵”。

而對于自身專業(yè)能力的提升，劉明輝正充分利用工作之余備考一建，“要把自己的知識、證書多提升些，要資源最大化，更要以身作則”。

大局在先，堅守本心

回望湖北分公司這近10年的發(fā)展歷程，成功的、失敗的、喜悅的、沮喪的，每一處的波動、轉(zhuǎn)折、突破，劉明輝都歷歷在目、了然入懷。

這近10年，因為湖北分公司市場開拓成效，他多次獲得公司“重大貢獻獎”、“貢獻獎”榮譽，也多次獲評集團優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工稱號。

這些成績、這些榮譽，劉明輝歸結(jié)為“堅持”二字。從始至今，他都在堅持，堅持大局觀，堅持長期主義。“要以公司的利益為首位，要嚴控風(fēng)險、穩(wěn)定發(fā)展、長期發(fā)展”。

從始至今，他都在堅守，堅守最初本心。“既然競聘上崗分公司負責(zé)人，就要肩負其責(zé)，起碼要對公司有交代”。而何為交代，如何才是好的交代？

劉明輝的答案是，“業(yè)務(wù)穩(wěn)定，效益合理，年度目標要達成，要愛護和培養(yǎng)下屬團隊，給予他們更多鍛煉機會、更多回報可能”。

與其說是堅持，其實更像是一種信念吧。信念引領(lǐng)奮斗之路，堅持締結(jié)黃金之果！